Hoe word ik makelaar?
Als je erover nadenkt om makelaar te worden, zijn er verschillende stappen die je moet nemen. Hieronder bespreken we de stappen die je moet volgen om een gecertificeerde makelaar te worden.
Stap 1: Opleiding tot makelaar
De eerste stap is het volgen van een opleiding tot makelaar. Er zijn verschillende opleidingen op dit gebied, waaronder de MBO-opleiding Makelaar en de HBO-opleiding Vastgoed en Makelaardij. Tijdens deze opleiding leer je alles wat je moet weten over de vastgoedmarkt, het taxeren van huizen, de verkoop van huizen en nog veel meer.
Stap 2: Stage lopen
Na het voltooien van je opleiding moet je stage lopen bij een erkend makelaarskantoor. Tijdens deze stage leer je de praktische kant van het vak en doe je ervaring op in het werken met klanten en het verkopen van huizen. Deze stage is vaak verplicht om in aanmerking te komen voor de benodigde certificering.
Stap 3: Certificering behalen
Om als makelaar aan de slag te gaan, moet je gecertificeerd zijn. Dit betekent dat je de benodigde examens moet behalen bij een erkende instantie, zoals SVMNIVO. Deze examens zijn gericht op het testen van je kennis van de vastgoedmarkt en je vaardigheden als makelaar.
Stap 4: Registratie bij een branchevereniging
Om als makelaar aan de slag te kunnen, moet je je ook registreren bij een branchevereniging, zoals de NVM of VBO. Dit is een verplichte stap om aan te tonen dat je voldoet aan de gestelde eisen op het gebied van opleiding en ervaring.
Stap 5: Netwerken en marketing
Als gecertificeerd makelaar kun je aan de slag bij een makelaarskantoor of als zelfstandig ondernemer. In beide gevallen is het belangrijk om te werken aan je netwerk en marketing. Zorg ervoor dat je actief bent op sociale media en dat je jezelf presenteert als een professionele en betrouwbare makelaar.
Omscholen tot makelaar
Misschien ben je al actief in een andere sector, maar wil je omscholen tot makelaar. In dat geval zijn er verschillende mogelijkheden om je doel te bereiken. Zo kun je bijvoorbeeld een verkorte opleiding tot makelaar volgen, waarbij je alleen de vakken volgt die je nog niet beheerst. Ook is het mogelijk om een deeltijdopleiding te volgen, zodat je je studie kunt combineren met je huidige baan.
Daarnaast zijn er ook verschillende organisaties die zich richten op het omscholen van mensen tot makelaar. Hierbij krijg je een intensieve opleiding en coaching om zo snel mogelijk aan de slag te kunnen als makelaar. Dit kan een goede optie zijn als je snel wilt omscholen en geen tijd hebt om een volledige opleiding te volgen.
Doorgroeien als makelaar
Als je eenmaal aan de slag bent als makelaar, zijn er verschillende mogelijkheden om door te groeien in je carrière. Hieronder bespreken we enkele van deze mogelijkheden.
Specialiseren
Een van de manieren om door te groeien als makelaar is door je te specialiseren in een bepaald gebied, bijvoorbeeld door je te richten op de verkoop van luxe woningen of op het taxeren van commercieel vastgoed. Door je te specialiseren kun je jezelf onderscheiden van andere makelaars en jezelf profileren als expert op een bepaald gebied.
Management
Een andere mogelijkheid om door te groeien als makelaar is door te gaan werken in managementfuncties binnen een makelaarskantoor. Als manager ben je verantwoordelijk voor het aansturen van een team van makelaars en voor het behalen van de doelstellingen van het kantoor.
Zelfstandig ondernemer
Als je als makelaar zelfstandig ondernemer wordt, kun je je eigen kantoor beginnen en je eigen klantenbestand opbouwen. Dit biedt veel vrijheid, maar brengt ook de nodige risico’s met zich mee. Als zelfstandig ondernemer moet je zelf zorgen voor voldoende opdrachten en ervoor zorgen dat je voldoende inkomsten genereert om je bedrijf draaiende te houden.
Andere functies
Als makelaar heb je ook de mogelijkheid om door te groeien naar andere functies binnen de vastgoedbranche, bijvoorbeeld als projectontwikkelaar of vastgoedbeheerder. Hierbij is het van belang om jezelf te blijven ontwikkelen en op de hoogte te blijven van ontwikkelingen binnen de branche.
Welke competenties heeft een makelaar nodig?
Het vak van makelaar vereist verschillende competenties, waaronder de volgende:
Communicatieve vaardigheden
Als makelaar moet je goed kunnen communiceren met klanten, opdrachtgevers en andere partijen in de vastgoedmarkt. Goede mondelinge en schriftelijke vaardigheden zijn daarom essentieel.
Klantgerichtheid
Als makelaar staat de klant centraal. Het is daarom belangrijk om goed te kunnen luisteren naar de wensen van de klant en hierop in te spelen.
Onderhandelingsvaardigheden
Als makelaar moet je goed kunnen onderhandelen, zowel met verkopers als met kopers. Het is belangrijk om hierbij de belangen van beide partijen in het oog te houden.
Commerciële vaardigheden
Een belangrijk aspect van het vak van makelaar is het verkopen van woningen. Commerciële vaardigheden zijn daarom belangrijk om potentiële kopers te overtuigen en woningen snel te kunnen verkopen.
Kennis van de vastgoedmarkt
Een goede kennis van de vastgoedmarkt en de regelgeving op dit gebied is essentieel om als makelaar te kunnen functioneren. Als makelaar moet je op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de markt en veranderingen in de regelgeving.
Resultaatgerichtheid
Als makelaar is het belangrijk om resultaatgericht te werken en doelstellingen te behalen. Dit betekent dat je proactief moet zijn en zelf kansen moet creëren om woningen te verkopen.
Stressbestendigheid
Als makelaar heb je te maken met deadlines en soms ook met tegenvallende resultaten. Het is daarom belangrijk om stressbestendig te zijn en goed te kunnen omgaan met werkdruk.
Welke soorten makelaars zijn er?
Er zijn verschillende soorten makelaars, elk met hun eigen specialisaties en verantwoordelijkheden. Hieronder bespreken we enkele van deze soorten makelaars.
Woningmakelaar
Een woningmakelaar is gespecialiseerd in de verkoop en verhuur van particuliere woningen. De woningmakelaar houdt zich bezig met het zoeken naar geschikte kopers of huurders en onderhandelt namens de verkoper of verhuurder.
Bedrijfsmakelaar
Een bedrijfsmakelaar houdt zich bezig met de verkoop en verhuur van commercieel vastgoed, zoals kantoren, winkels en bedrijfsruimten. De bedrijfsmakelaar heeft kennis van de vastgoedmarkt en van de specifieke behoeften van bedrijven op het gebied van huisvesting.
Taxateur
Een taxateur is verantwoordelijk voor het bepalen van de waarde van een woning of ander vastgoedobject. De taxateur beoordeelt de staat van het object en houdt rekening met verschillende factoren, zoals de locatie, het bouwjaar en de staat van onderhoud.
Verhuurmakelaar
Een verhuurmakelaar is gespecialiseerd in de verhuur van woningen en houdt zich bezig met het vinden van geschikte huurders en het opstellen van huurcontracten. De verhuurmakelaar kan ook verantwoordelijk zijn voor het beheer van de woning tijdens de huurperiode.
Aankoopmakelaar
Een aankoopmakelaar begeleidt potentiële kopers bij het zoeken naar een geschikte woning en onderhandelt namens de koper over de prijs en andere voorwaarden. De aankoopmakelaar heeft kennis van de vastgoedmarkt en kan de koper adviseren over de waarde en de staat van de woning.
Wat is de toekomst van de makelaar?
De vastgoedmarkt is voortdurend in beweging en dit heeft ook gevolgen voor de toekomst van het vak van makelaar. Hieronder bespreken we enkele trends die van invloed zijn op de toekomst van de makelaardij.
Digitalisering
Digitalisering is een van de grootste trends die van invloed zijn op de makelaardij. Steeds meer mensen oriënteren zich online en maken gebruik van digitale middelen om hun woning te verkopen of een nieuwe woning te vinden. Makelaars zullen daarom steeds meer moeten investeren in digitale middelen om relevant te blijven in de markt.
Duurzaamheid
Duurzaamheid wordt steeds belangrijker en dit heeft ook gevolgen voor de vastgoedmarkt. Huizen moeten steeds duurzamer worden gebouwd en makelaars zullen daarom steeds meer kennis moeten hebben van duurzaamheid en energiezuinige woningen.
Specialisatie
Er is een toenemende vraag naar gespecialiseerde makelaars, bijvoorbeeld op het gebied van luxe woningen, buitenlandse huizen of commercieel vastgoed. Door je als makelaar te specialiseren kun je jezelf onderscheiden van andere makelaars en jezelf profileren als expert op een bepaald gebied.
Transparantie
Consumenten hechten steeds meer waarde aan transparantie en eerlijkheid. Makelaars zullen daarom steeds meer transparant moeten zijn over hun tarieven en de diensten die ze leveren.
Veelgestelde vragen
- Wat doet een makelaar?
Een makelaar houdt zich bezig met de aan- en verkoop en/of verhuur van vastgoedobjecten, zoals woningen, bedrijfspanden en grond. De makelaar adviseert zowel de verkoper/verhuurder als de koper/huurder over verschillende zaken, zoals de waarde van het object, de marktontwikkelingen en de juridische en financiële aspecten van de transactie. Daarnaast onderhandelt de makelaar namens de opdrachtgever en zorgt hij of zij voor een soepele afhandeling van de transactie.
- Wat verdien je gemiddeld als makelaar?
Het salaris van een makelaar varieert sterk en is afhankelijk van verschillende factoren, zoals de regio waarin je werkt, het type vastgoedobjecten waarin je gespecialiseerd bent en de ervaring die je hebt opgebouwd. Over het algemeen verdient een beginnend makelaar tussen de 2000 en 3000 euro bruto per maand, terwijl een ervaren makelaar meer dan 5000 euro bruto per maand kan verdienen.
- Ervaring nodig om makelaar te worden?
Om als makelaar te werken, is het in de meeste gevallen nodig om een opleiding te volgen en een aantal jaar ervaring op te doen in de vastgoedmarkt. Daarnaast is het belangrijk om te beschikken over verschillende competenties, zoals communicatieve vaardigheden, commerciële vaardigheden en kennis van de vastgoedmarkt.
- Aan welke eisen moet je voldoen voor een baan als makelaar?
Om in aanmerking te komen voor een baan als makelaar, is het meestal nodig om een opleiding op hbo-niveau te hebben afgerond, bijvoorbeeld de opleiding Vastgoed en Makelaardij. Daarnaast is het belangrijk om te beschikken over verschillende competenties, zoals communicatieve vaardigheden, commerciële vaardigheden en kennis van de vastgoedmarkt.
- Hoe moet ik solliciteren op een vacature voor makelaar?
Als je wilt solliciteren op een vacature voor makelaar, kun je het beste een sollicitatiebrief en cv opsturen naar het betreffende makelaarskantoor. In je sollicitatiebrief kun je aangeven waarom je geschikt bent voor de functie en welke ervaring en kennis je hebt opgebouwd in de vastgoedmarkt.
- Welke vaardigheden ontwikkel ik met een baan als makelaar?
Een baan als makelaar vereist verschillende vaardigheden, zoals communicatieve vaardigheden, commerciële vaardigheden en onderhandelingsvaardigheden. Daarnaast ontwikkel je als makelaar kennis van de vastgoedmarkt en de regelgeving op dit gebied, en leer je om te gaan met verschillende partijen in de vastgoedmarkt.
- Hoe lang duurt een opleiding tot makelaar?
De duur van een opleiding tot makelaar kan variëren, afhankelijk van de gekozen opleiding en de manier waarop je de opleiding volgt. Over het algemeen duurt een hbo-opleiding tot makelaar vier jaar, maar er zijn ook verkorte opleidingen beschikbaar. Daarnaast is het mogelijk om een opleiding tot makelaar te volgen op mbo-niveau of op universitair niveau. Het is belangrijk om te kiezen voor een opleiding die aansluit bij je interesses en ambities, en die erkend wordt door de brancheorganisatie NVM of VBO. Na het afronden van de opleiding is het in de meeste gevallen nodig om nog een aantal jaar ervaring op te doen in de vastgoedmarkt voordat je aan de slag kunt als zelfstandig makelaar.